腾讯网首页 | 手机腾讯网 | 设为首页 | 导航

您所在的位置: 腾讯首页 > 世博频道 > 滚动新闻 > 正文

国美电器全力出击世博会 望实现商业模式蜕变
http://2010.qq.com  2010年04月07日16:57   三联生活周刊    我要评论(0)
第 1 2

选幸运日许世博愿望 | 订制世博精彩资讯

国美电器全力出击世博会 望实现商业模式蜕变

2009年3月,在北京国美展出的3C新品

三联生活周刊消息

世博机会与国美蜕变

面对竞争对手的贴身紧逼,连锁老大国美将2010年作为变革商业模式的起点,不再强调规模至上,而是试图以改革者姿态再度成为这个行业的领导者。

记者◎黄燕

艰难度过2009年的国美电器以携手世博会作为2010年的开幕亮相。1月21日,国美电器宣布与上海世博会签订家电类特许经营许可协议,成为本届世博会全球最大的家电授权经营商。按照国美电器董事局主席兼总裁陈晓的说法,这次合作将帮助国美实现品牌形象的进一步提升,“在世博会倒计时100天时国美加入世博阵营,今后包括国美、永乐、大中3大品牌在内,国美全国300多个城市的1200多家门店均可销售世博特许商品,我们在重点城市打造的百家新模式门店将成为销售重点”。据陈晓透露,世博会家电类特许商品的销售目标达数十亿元,更重要的是在销售之外,国美还有权组织生产商按需生产特许产品。“这是对国美质量管控能力的高度认可,目前国美为世博会选择的供应商包括海尔、三洋、伊莱克斯等。”国美电器副总裁何阳青向本刊透露。国美曾多次表示希望像百思买那样扩大自有品牌,在业内看来此次与世博会的合作已经在为国美自有品牌产品探路。

金融危机对消费心态的深刻影响,以及2008年底黄光裕事件的冲击,令一路顺风顺水的国美在2009年遭遇了成立以来最大的困境,然而令业内意外的是,陈晓却选择在此时将国美从高速扩张的野蛮生长带入“积极稳健的集约化运营”。何阳青在采访中告诉本刊,2009年国美关闭门店超过300家,在全部门店中占到20%,“这个数字对国美来说是前所未有的”。大举关店的同时,国美尝试取消业内诟病已久的“进场费”引起了供应商的高度关注。“我们正在和供应商共同寻找一种更简单、更高效的合作方式,而‘进场费’的形式对任何一方来说不确定性都太强。今后国美和供应商之间的各项费用以及回款周期等都应该是可预算、可管理的,并且要做到透明化、规范化操作。”何阳青对本刊解释说,“过去包括国美在内,家电连锁更多扮演了商业地产的物业管理角色。今后我们将回归商业本质,把商品的进销差价作为最主要的盈利来源,而不是从供应商那里获得销售返点或其他费用。”

国美正在为改革付出代价,在德勤和Stores Media 2010年公布的全球零售业250强名单中,国美排名从前一年的63位下滑至91位,但仍是唯一一家进入百强的中国家电零售企业。2009年前三季度国美实现销售收入314.3亿元,同比下滑13.6%,净利润同比下滑39.4%至9.65亿元,但第三季度同店销售却实现了2008年第四季度以来的首次正增长,从上半年的缩水10%转为增长2%。

国美整顿自身的同时也给竞争对手们带来了机会。老对手苏宁电器在2009年突然加速超车,从未收购的苏宁在6个月内接连两次出手拿下了日本电器连锁LAOX和中国香港镭射电器,花费3500万港元就获得了镭射电器的22家门店,而国美早在2003年就进入香港至今也才拥有8家门店。苏宁电器总裁孙为民此前接受本刊采访时称,2009年苏宁销售额已经超越国美,到2009年底苏宁已拥有近1000家门店,而2010年凭借至少200家的开店速度,苏宁有望赶上甚至超越门店数量最多的国美集团。一度被中国连锁企业“战略上藐视”的外资零售业也选择2010年开始发力,继全面控股五星电器之后,百思买宣布将走出上海在全国范围内开店,日本最大的家电连锁品牌山田电机则选择沈阳作为进入中国的开始,甚至代工大佬鸿海集团也联合麦德龙在上海开出了第一家家电超市。另一方面,2009年网络渠道的崛起成为家电连锁企业面临的新课题,尽管国美和苏宁在公开场合从不承认网商和他们是同一级别的竞争对手,但实际上双方都在加紧布局自己的电子商务。“网上渠道最主要的竞争力在哪里?目前包括京东商城在内所有网商都是靠低价来吸引消费者,这其实是个误区,如果仅仅是价格战的话,网上商城和实体店之间不过是又一个同质化竞争。”何阳青告诉本刊,国美一旦进军网络销售必须另辟蹊径,“马上3月份大家就会看到国美在电子商务上的新动作。”■

重点阅读

法7件国宝亮相世博园

姚明携叶莉宣传世博
胡锦涛参观上海世博园
动态 | 各国政要密集访华 世博外交大幕即将开启
演出 | 世博节目单公布 800节目上演超20000场
攻略 | 游世博园体验:“扎堆”浦东不如先看浦西
声音 | 世博组委会请媒体呼吁参观者莫乱扔垃圾
参展 | 世博参展方增至246个 不丹等三国未能赴展
安保 | 上海副市长:世博安检将尽量不动用武警
专题 | 志愿者接力 世博演义 门票攻略 为展馆起名
[焦点 | i城市i世博最大世博社区 网上世博在线看展馆 世博会官方网站 世博频道]
手机看世博】 【世博订阅】 【世博论坛  】【发表评论(0)
现在有0人对本文发表评论
欢迎登录

申请加精

   

  上海世博会将于5月1日揭开绚丽的面纱,世界各大媒体也将镜头对准了这个国际化的大都市...[详细]